|
Kõigile maailmas Usun, et kõik olete märganud oma postkastidesse tulvava pakkumistesaju kasvu. Enamus need saadetised on klassikaline pimepostitus, kus on ainuke potentsiaalsele kliendile lähenemiseks tehtav eeltöö on tema nime ja e- maili või postiaadressi täpsustamine. Hetkegi rohkem pole kulutatud mõtiskluseks teemadel miks see klient just minu teenust peaks vajama, miks ta seda mu konkurendilt ostab, miks ma oleksin parem kui mu konkurent ja miks peaks ta minu teenust või toodet kohe praegu proovima. Ja nii me kustutame sisutühje e-maile ning nende saatjad tõdevad, et otseturundus ei tööta.
Mis juhtuks siis, kui kampaania koostaja võtaks aja maha, teeks endale selgeks kliendi tausta, tema äri valupunktid ning leiaks üles need, kellele tõepoolest seda toodet või teenust vaja on? Ja teeks pakkumise kliendi vajadusest lähtuvalt näidates sellest saadavat kasu? Tõenäoliselt 200 väljasaadetava maili asemel jõuaks ette valmistada ehk 20-30. Aga võimalikud tulemused? Tõenäoliselt endise lähenemise 0-1% (0-2 vastajat) asemel ehk 10-20% (2-6). Ja lisaks hulk neid, kellel on küll vajadus, kuid kes tõenäoliselt reageerivad teie järgmisele või ülejärgmisele lähenemisele.
Ma toon siinkohal ära kirja, mis mind viimasel ajal on võlunud oma tugeva eeltöö ja täpse suunatusega. Võtke eeskuju!
"SUBJECT: Teie Ülemiste kaubanduskeskuses asetsev reklaam on praktiliselt kustunud.......ja XXX pakub Teile oma abi.
Tere!
Teie Ülemiste Keskuses asuva kaupluse reklaam on praktiliselt kustunud. Lisan pildi. Selle tõenäoliseks põhjuseks on valede LED valgustite ja vale opaalklaasi kasutamine. Juhul kui olete seda ise märganud ning hoolduse juba tellinud, siis vabandan kui olen Teile selle kirjaga tüli tekitanud. Kui mitte, siis pakume lahkelt oma teenust.
XXX on enam kui 15aastase kogemustega reklaamifirma. Meie käsutuses on enam kui 15 selle ala suurte kogemustepagasiga professionaali. Oleme spetsialiseerunud valgus- ja neoonreklaamide tootmisele ning samas pakume ka nimetatud toodetele hooldust. Meie pakutavate teenuste hulka kuuluvad ka paljud teised reklaamtooted. Kvaliteedi märgiks on meie toodete pidev eksport Soome, Rootsi, Norrasse ja Suurbritanniasse. Samuti nende ning paljude Eesti suur- ja väikeklientide rahulolu ja positiivne tagasiside.
Mõningaid meie poolt teostatud töid saate näha meie koduleheküljelt.
Meeldivale koostööle lootes,
ZZZ" | 
